Vendre au juste prix.

Le prix se fixe sur le marché, pas sur le passé

Ce que vous avez payé, le montant de l'hypothèque ou le coût des travaux ne font pas le prix. Les acheteurs comparent avec les biens semblables vendus récemment dans le même secteur.

Les méthodes utilisées

• Comparaison : ventes récentes de biens semblables dans le quartier. C'est la référence pour un appartement ou une maison.
• Modèles statistiques (méthode hédoniste) : utilisés par les banques et les estimateurs en ligne. Utiles pour une fourchette, moins pour un bien atypique.
• Valeur de rendement : pour un immeuble locatif, à partir de l'état locatif et du taux de rendement attendu.
• Valeur intrinsèque : terrain + coût de reconstruction, moins la vétusté. Surtout pour une villa ou un bien rare.

Ce qui fait varier le prix

• Emplacement, vue, ensoleillement, nuisances
• État général et travaux à prévoir (toiture, chauffage, fenêtres)
• Performance énergétique et type de chauffage
• Pour une PPE : étage, charges, fonds de rénovation
• Pour un terrain : zone, indice d'utilisation, accès

Le piège du prix trop haut

Un bien surévalué reçoit peu de visites pendant les premières semaines, celles où il y a le plus d'acheteurs intéressés. Il reste ensuite en ligne, se « grille », et la baisse de prix arrive tard, au moment où la négociation est la plus dure.

Mieux vaut un prix juste dès le départ, qui attire plusieurs acheteurs en même temps.

Pensez à l'impôt sur le gain

Le prix de vente n'est pas ce qui vous reste. L'impôt sur le gain immobilier dépend du canton et de la durée de possession : il peut représenter une part importante du bénéfice.

Estimer l'impôt pour Vaud, Genève, Fribourg ou Valais

Faire estimer par un professionnel

Un estimateur en ligne donne une fourchette. Une visite permet de tenir compte de ce qu'aucun algorithme ne voit : état réel, luminosité, vue, voisinage.

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